Vi sparar data i cookies, genom att använda våra tjänster godkänner du det. ⇒ läs mer om cookies

Knepen som får dig att telefonköpa

/

Med psykologiska knep får telefonförsäljarna dig att känna dig utvald, och genom att ge dig möjlighet till vad du tror är en riktig toppen- affär lyckas de snärja dig innan de avslöjar haken. Lär dig se igenom säljarnas strategier och avfärda dem lätt.

Annons

Även om de flesta artigt tackar nej och många slänger på luren i örat på telefonförsäljarna fortsätter de ringa och läsa innantill från sitt strikt mallade papper. Varför?

– Även om det bara är två, tre procent av alla samtal som leder till någon typ av affär är det en effektiv metod jämfört med hur många kunder till exempel en reklamkampanj genererar, säger Magnus Söderlund som forskar om dolda marknads-föringsstrategier på Handelshögskolan i Stockholm.

Att det ofta är på kvällstid till hemtelefonen försäljarna ringer har att göra med att du är mer avslappnad i hemmet och inte så skeptisk till påverkan som du kanske är på jobbet eller när du går på stan.

Mer läsning

Annons